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      1. 有套二手房想賣 怎么定價、調價賺得會多?

        發布時間2016-06-28 16:20

        文章摘要

        很多購房者在賣二手房的時候,總是決定不了房屋價格。不敢決定房屋價格的房主,主要是怕自己定的價格高低不合理,房價高了賣不出去,低了自己吃虧,若是日后調整價格又太過麻煩。其實

        一、看政策
        政策風向是房屋價格的指向標。當政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等買房門檻,就表示政府要限制部分購買力。
        1、如果你的房子是位置好的剛需或改善型普通住宅,那房價仍有上升空間。政府的調控,更激發起了人們對房源緊俏、房價上漲的預期。所以,你可以大膽漲價,但也別一下子漲太多,容易嚇跑購房者。
        2、如果你的房子各方面條件不太理想,那就別漲價了。限購限貸對各方面都很平庸的房子影響最大,購房者會減少這種房屋的購買需求。這個時候,遇到合理的購房者,在合理的價格就賣掉,千萬別太貪。
        3、如果是豪宅或別墅,遇到限購限貸政策時也要小心。雖然房屋條件沒話說,但在貸款難的時候,價格太高的房子更難覓得買家。
         
        二、看準市場行情
        1、看周邊二手房房價
        周邊同等類型、地段、品質的二手房價格是有利參考項。你可以參考這部分房屋價格漲跌情況,進行漲價或降價決定。
        操作方法:詢問同小區新遷入業主的購房單價,去二手房交易網站查詢房屋成交記錄,去附近的中介咨詢成交記錄及成交價格。
        2、看房屋在中介處的咨詢量
        如果看房咨詢的人多,就表示房屋的需求大,你可以適當上調價格;
        如果看房咨詢的人少,就表示房屋的需求小,你應該適當下調價格,看看咨詢量是否會上來。
        注意事項:有的中介為了多拿分成,會不顧市場行情,引導你提高房價。所以,中介的話不可全信,要根據自己的分析來判斷行情。
        3、參考周邊新盤價格和銷售
        如果新盤價格比開發商之前的樓盤高出很多,而且銷售火爆,則說明現在購房需求比較大,你有機會漲價;
        如果開發商開盤就大搞打折促銷,銷量還不怎么樣,則表示目前市場缺乏購房需求,你就別想漲價的事了。
        二手房怎么買不吃虧
         
        三、定價、調價小技巧
        1、了解房子的優勢,間歇性放出優勢
        先了解手中的二手房相比于其他二手房產的優勢在哪、劣勢又有哪些。但是賣方不能一次性把能夸的都說了,因為這樣往后的談判你就再沒有根據了。比如,以后當買家指出幾個房屋缺陷之后,賣家拿不出新的證據
         
        予以回應,那就陷入被動了。你可以間歇地放出優勢,就像利好政策不能一齊放出一樣,這樣才能給自己足夠的回旋空間。
        2、確定心理價格底線
        在了解了自己房產的價值之后就要確定心理價格底線。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量(假設為將要升級房產)為依據,事先計算好新購入房產所需的資金量、首付比例、月供數額等金額。制定這個價
         
        格要時不能背離自己手中房產的實際價值,切不可將底線定得過高,造成二手房長期賣不出去的現象。
        3、預留一定的砍價空間
        如果低價是200萬,切不可直接掛出200萬,適當調高一點,如230萬,遇到買家,這是再為表示誠心,給出一定優惠,降價到210萬、200萬,買家砍了價,心理非常高興,成交!
        具體方法:如果急于出售房產,砍價空間應在心理價格底線上上浮3%——5%;如果不急于出售手中房產,砍價空間在心理價格底線上上浮5%——10%。
        4、察言觀色,判斷對方的態度
        一個優秀的賣家,從買方的語言神色,可以判斷出他對商品的需求程度。如果對方短期內就要搬家,購房需求強烈,你就沒必要在價格上松口。
        上文有關二手房定價的技巧你都了解了嗎?如果近期有賣房打算,你不妨嘗試上文定價、調價技巧,也許就能讓你掙上不少錢呢。

        400-678-0522

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